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SETTEMBRE 2019
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LA MATRICE DI ANSOFF
La matrice di Ansoff (chiamata anche matrice prodotto-mercato) è uno strumento di marketing creato da Igor Ansoff 
(matematico e accademico statunitense di origine russa)
La matrice permette di determinare quattro strade per incrementare il proprio business, attraverso i prodotti esistenti o di nuova concezione, in mercati esistenti o nuovi. 

Questo strumento aiuta le aziende a classificare le strategie di crescita intensiva e diversificativa e a valutare le implicazioni in termini di mutamento delle competenze necessarie per percorrere con successo i sentieri di crescita individuati. 

La matrice consiste di quattro strategie:
1) Portata del mercato del prodotto - Questa posizione, caratteristica della maggior parte delle imprese, vede la proposta di un prodotto esistente in un mercato esistente. Esistono diversi modi per ottenere questo: il migliore è conquistare i clienti dei concorrenti, attraverso politiche di prezzo.

2) Vettore di crescita - Un'azienda che controlla già un mercato può decidere di inserirvi nuovi prodotti. Una volta che un prodotto è stato introdotto, è importante poi trovare clienti che lo acquistino; per consentire ad un'azienda di rimanere competitiva, lo sviluppo di nuovi prodotti è di cruciale importanza.

3) Vantaggio competitivo - Un prodotto esistente in un mercato può essere esportato in un segmento diverso di consumatori, a livello geografico o di settore.
Questa strategia è meno rischiosa della precedente.

4) Sinergia Questa strategia è caratterizzata da un alto rischio e da alti investimenti, ma in caso positivo garantisce i migliori risultati. Il concetto è quello di trovare un nuovo prodotto e di inserirlo in un nuovo mercato.
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Ciao...qualcosa su di me...
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